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世界上最值钱的东西是什么?

一只百达翡丽的典藏手表?

一款蒂芙尼的独家钻戒?

一辆奢华顶配的布加迪威龙?

或许一架全新的湾流私家飞机?

不,这些都不是最值钱的

最值钱的东西

它首先是免费的

想不到吧?咱们能够调查一下

微信是免费的

QQ是免费的

淘宝是免费的

所以他们在各自商场上的占比

是最大的

他们不会想不到

这么巨大的用户

付费起来会有多可观

他们十分清楚

免费招引来的用户

比那笔收款顺便的价值

重要得多了

否则也没有现在的几大商业帝国

德国有一家公司

深谙这个道理

在他手下把握的公共厕所

每年就能带来8000万欧元的收益

“公共厕所还能年入8000万?

上一次100块么?”

No, no, no

这家公司的公共厕所

分!文!不!取!

听说他的竞赛对手算了笔帐

即使依照每人每次光临

收费0.5欧元核算

1年光柏林一个城市

就得赔100万欧元

你这免费的公厕

还不亏穿地心

赚个屁的钱?

但这家公司的创始人还有手法

他不光改变盈亏

盆满钵满的一起

还引得各种世界大牌闻风而来

纷繁寻求协作

苹果、三星、诺基亚

都是老熟人了。

香奈儿、欧莱雅

我跟他们谈笑自若!”

上面这段话纯属所长瞎掰

但这位创始人的客户

的确有上面的大佬们

这位创始人便是人称“茅厕大王”的——

汉斯•瓦尔

玩公共厕所都能青云直上

虽然总感觉钞票带着滋味

但所长仍是很想要啊!

那么

瓦尔到底是怎样做到的呢?

全部还要从德国的方针说起

1990年的德国柏林市

开了一场独具匠心的拍卖会

拍卖品十分特别

是柏林公共厕所的运营权

在咱们的认知中

公共厕所服务市民

归于市政工程

应当是归于政府的责任

但德国不一样

在德国,任何个人和企业

都有权运营公共厕所

由于德国的公共事业

走的是商场化的路子

如城市的公共交通、城市环保等

都是由私家公司运营的

政府会对一些项目进行出资参股

但大多是各个企业在竞赛

谁都有权管厕所

但获得运营权得参加拍卖

不过一向以来

参加公厕运营权拍卖的竞赛者并不多

理由无他

咱们觉得这是个赔本生意

谁会乐意赔钱呢?

因而

公共厕所的运营办理一向没上去

拍卖价格也越来越低

瓦尔看准了这个商场

一举拿下了柏林市一切公厕的运营权

“你把这些厕所包给我,

我敢接,并且许诺免费供给。”

这在其时惊掉了一地下巴

竞赛对手们乃至扬言

瓦尔的公司见不到下一年的太阳

但瓦尔这边毫不介意

反而由于能以贱价竞拍到手

暗自高兴了良久

接下来瓦尔的操作

更是让人浑浑噩噩

德国政府有规则:

城市的富贵地段

每隔500米应有一座公厕

一般路途

每隔1000米应建一座公厕

整座城市具有公厕率应为

每500—1000人一座

依照正常的思路

这样的厕所密度还免费

无异于自寻死路

最好的办法应该是少建点

最大极限削减丢失才对

但瓦尔偏不

他不光大修特修

数量比政府规则的还要多

更请了专业规划师

为厕所打造专属形象

一笔又一笔巨大的花销

勾画出了这样逼格满满

充溢艺术气味的厕所:

为了延伸市民在公厕的停留时刻

他可谓是无所不用其极

尤其是男性公厕

看看看看

这些动漫、模特元素的主题厕所

摆明晰不想让人好好便利

乃至有点想当“回头客”…

除此之外

针对各种不同喜爱的人群

他还定制了各式各样的主题

喜爱斗地主吗?

来试试梭哈的痛快

喜爱音乐吗?

你是爱吉他

仍是爱唢呐

假如你是笼统艺术的爱好者

这儿也有蜜汁马赛克任君挑选

光有感官影响,没有服务质量

再美观的姿态也是白费

瓦尔明晰认识到这点

所以他旗下的厕所

一反公厕在人们心中的形象

脏、乱、差、臭

在他的厕所里都不存在

取而代之的是:

洁净整齐、无异味

设备人性化

乃至比自己家里的还要舒坦

可谓厕所里的星级酒店

仍是五星的那种

许多先进技术在小小的厕所聚集:

全主动感应门及洗手池

地上在每次使用后

高压水枪主动冲刷消毒

针对老年人、残障人士

瓦尔还规划了无障碍厕所

答应用户自由挑选

右侧、左边或中心方位

哪里便利走哪里

为避免意外

使用者进去15分钟后

门将主动翻开……

虽然有时候这好像有点为难

此外

一切的厕所

都安装了主动清洁设备

即使你忘了“来也仓促,去也冲冲”

公厕也会主动出水

回绝“后患”

立志做最洁净的厕所

依照不同的规划风格和外形

公厕还被分为智能型、大街型、应战型等

这些公厕还因选材讲究,制造精巧

获得了多项专利

标志性的制品

是1991年由其公司打造的

世界上首个全主动无障碍厕所

被命名为“城市厕所”落户柏林

这个斥巨资打造的

优质如厕产品

地下设备价值达75万欧元

瞬间引爆业界

成为公共厕所的职业标杆

这种大搞噱头的风格

难免会让人觉得

这个公司有点虚浮

必定不是什么正派的厕所

为了消除人们的这种观点

瓦尔兢兢业业组成了清洁团队

20辆办理车组成的车队

对各个路段的公厕进行24小时巡查

当地一切的公厕

办理员每天要查看3次

这样,不管城市哪个旮旯

任何一个公厕出了问题

都会有人及时处理

时刻确保公厕能完成任务

一定让市民们用得痛快、

满腔热枕

以上每一项行动

加起来便是一套烧钱的组合拳

一套拳打下来

本钱飞也似的往上涨

瓦尔的操作

一度让公司堕入危机

担负重重,乃至濒临破产

内部的质疑声从未停歇

但瓦尔十分坚持

不断投入资金

亲自监督每一个项目

该做的一点都不答应偷工减料

总算在不久后

他的方案收到了成效

特别的公厕大受市民欢迎

充溢美感的外观和舒适的如厕体会

使瓦尔公厕成为柏林一景

许多游客景仰前来体会

人流越来越多

乃至有人只为来这儿观赏摄影

跟着如潮的好评

公厕逐步从一个景点

转变为柏林的地标

这个现象引起了许多公司的留意

他们纷繁找到瓦尔公司

表明想要协作

租借厕所的广告位

瓦尔的意图总算暴露了!

本来,他打一开端

就没计划从市民身上挣钱

所以才会分文不取

作为生意人

他怎样会不知道

依照收费的老思路去做

必定会亏到内裤都不剩

所以他的方针始终是:

厕所表里的广告费

但问题是

厕所作为一个自带“滋味”的设备

怎样才干招引商家打广告呢?

如咱们所见

打造奢华厕所的做法十分成功

在相同的地段

瓦尔的广告收费

比其他广告牌要低得多

颇得公司们的喜爱

尤其是在富贵、人流密布的当地

广告位更是抢手

以至于还没有建好的公厕

都被早早预订下来

“一厕难求”的奇葩现象实在发生了

许多大牌排着队要与他协作

其间就有香奈儿、苹果、三星

“想上厕所?排队去!”

一时刻

瓦尔的厕所广告生意风生水起

几千万欧元到手

公司总算不再困顿

在竞赛对手们跌破的眼镜中

瓦尔洒脱地打败宝马、奔跑

成为德国最具构思公司

成为德国厕中霸主之后

瓦尔在业界再无对手

只需在家里坐着

钱就会源源不断地涌来

但他深深理解

不前进便是落后

落后就要挨揍的道理

所以

稳坐钓鱼台的瓦尔

仍旧运用新技术

不断推出更酷炫更强壮的新式厕所

这种逼格满满、骚气十足的外观

逛街的你或许就误以为

是哪个通向商业街的进口走进去了

最终发现是厕所

惊不惊喜?意不意外?

看看这高端大气上档次的造型

誓要把如厕的体会拔到皇家等级

每天在里面上上厕所

日子的美好指数都要进步不少

想不想搬回家?

简略,500万人民币就能够具有!

什么?太贵了?

不就北上广的一套房嘛!

房子都买不起

你还想买这个厕所??

除了在造型装潢下功夫

厕所的附加功用也没有被瓦尔疏忽:

免费WiFi,借阅书本是惯例操作

厕纸上乃至还有漫画、文学作品、折纸

你便秘吗?来一场数独游戏吧

假如游戏完毕还没拉出来

不要犹疑,看医生去吧!

这还都是免费厕所的玩法

鸟枪换炮的瓦尔

开端推出付费厕所招引人们

比方个人护理、按摩、

母婴室、擦皮鞋等主题厕所

不管何时

打游戏都是一个消磨时刻的好办法

所以瓦尔特别打造了游戏厕所

在一落千丈中,体会战役的成功

双倍的高兴

你莫非还想去网吧??

瓦尔可谓把厕所这门生意

玩得溜溜的

据所长的运营小伙伴说

这手策划被当作一个经典的营销事例

供起来了……

不过瓦尔的成果

担得起这份荣誉

由于不仅仅是德国

瓦尔公厕现已掩盖到许多欧洲大都市

让千百万居民和游客闻风而至

现在,公司的员工数从1990年的76人

猛增到700人

销售额从900万欧元

增加到8800万欧元

更是手握苹果、三星香奈儿

等各种大牌的资源

“厕所大王”实至名归

再回想当初

面临一切人的不看好

瓦尔能理清思路

扛住各方压力与白眼

出其不意,美丽翻身

他人眼中的死路

被他走成了阳关大道

可见,只要你想不到

没有赚不到呀!

不说了

所长去揣摩怎样搞钱了

参考资料:

1.德国公厕都让企业包了

http://www.people.com.cn/GB/guoji/1031/2229980.html

2.不卖产品卖广告 柏林厕所大王很会挣钱

http://news.southcn.com/community/shzt/wc/overseas/200309171214.htm

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